Optimiser son profil LinkedIn : 5 ajustements simples pour maximiser vos réponses en prospection

Vous envoyez des messages sur LinkedIn, mais peu (ou pas) de réponses ?

Et si le problème venait… de votre profil ?

Avant même de lire votre message, vos prospects cliquent sur votre nom. S’ils tombent sur un profil flou ou incomplet, il y a de fortes chances qu’ils ne donnent pas suite.

La bonne nouvelle ? Il suffit de quelques ajustements pour renvoyer une image claire, crédible et engageante.

Voici les 5 points à soigner pour que votre profil joue en votre faveur dès la première visite.

1. Une description claire et humaine

Votre description (ou « Infos ») est votre pitch.

En quelques lignes, vous devez expliquer :

– Ce que vous faites
– À qui vous vous adressez
– Ce que vous apportez concrètement

L’objectif : donner envie d’aller plus loin, sans jargon ni phrases toutes faites.

Soyez humain·e, précis·e et orienté·e bénéfices.

2. Une photo de profil professionnelle (mais naturelle)

Votre photo est votre premier contact visuel.

Pas besoin de shooting en studio, mais :

– Un bon éclairage
– Un fond neutre
– Un cadrage épuré
– Et un vrai sourire

Petit plus : évitez les selfies de soirée ou les photos floues. Vous êtes là pour faire du business, pas du tourisme.

3. Une bannière à forte valeur ajoutée

Trop de profils gardent la bannière LinkedIn par défaut… et passent à côté d’un espace clé.

👉 Utilisez cette zone pour :

– Afficher votre slogan ou proposition de valeur
– Mettre en avant vos services
– Montrer un visuel en lien avec votre activité

💡 Astuce : Canva propose des modèles adaptés pour LinkedIn, simples à personnaliser.

Pour définir une approche professionnelle à votre branding, contactez une agence de branding 

4. La section “Sélection” pour aller droit au but

LinkedIn vous permet d’épingler des liens ou des publications dans la partie « Sélection » de votre profil.

À utiliser pour :

– Votre site web
– Une landing page
– Vos posts les plus pertinents
– Un portfolio ou une vidéo de présentation

L’idée ? Donner à votre prospect un aperçu rapide de votre travail et de votre crédibilité.

5. La validation d’identité LinkedIn

Ce badge bleu (non, pas comme Twitter/X) certifie que vous êtes bien vous.

Il ne garantit pas la qualité de vos offres, mais il ajoute une couche de crédibilité et de confiance.

Et ça, en prospection, c’est toujours bon à prendre.

Conclusion : Votre profil est votre meilleure carte de visite

Un message de prospection, c’est important.

Mais ce qui fait qu’on y répond… c’est aussi la qualité de votre profil.

En l’optimisant, vous montrez que vous êtes professionnel·le, fiable, et aligné·e avec ce que vous proposez.

Chez Spruce, on vous aide à affiner votre profil et votre stratégie de prospection pour qu’elle soit fluide, simple et efficace.

La prospection commence avec Spruce.

Et souvent, elle commence… par un bon profil.