3 erreurs courantes en prospection sur LinkedIn (et comment les éviter)

Vous passez du temps à prospecter sur LinkedIn, mais les résultats ne sont pas au rendez-vous ?

Vous n’êtes pas seul·e. La prospection, c’est un vrai métier… mais ce n’est pas réservé aux commerciaux. Voici 3 erreurs fréquentes que font beaucoup d’indépendants (même les plus motivés), et surtout : comment les corriger dès aujourd’hui.

01. Envoyer trop de messages, trop vite

Quand on se lance dans la prospection, l’erreur classique, c’est de croire que plus on envoie de messages, plus on aura de réponses.
Spoiler : non.

Trop de messages, trop vite = vous grillez votre réseau et vous donnez une image impersonnelle. Sans compter que l’algorithme LinkedIn n’aime pas trop ça…

Ce qu’on vous conseille chez Spruce :
Envoyez moins de messages, mais mieux ciblés et mieux rédigés. Misez sur la qualité des échanges, pas sur la quantité. Mieux vaut 20 prospects vraiment intéressés que 100 qui vous ignorent.

02. Négliger son profil LinkedIn

Imaginez : vous recevez un message d’un inconnu. Vous cliquez sur son profil, et là…
Pas de photo, pas de description claire, aucun contenu récent.
Résultat : vous passez votre chemin.
C’est exactement ce que font vos prospects si votre profil n’est pas optimisé.

Ce qu’on vous conseille chez Spruce :
Prenez le temps de soigner votre profil comme une vitrine. Une bannière claire, une photo pro, un résumé engageant, et des infos à jour sur ce que vous proposez.
Avant de convaincre quelqu’un, montrez-lui qui vous êtes.

03. Mal cibler ses messages

Envoyer le même message à tout le monde, sans prendre en compte le secteur, les enjeux ou le niveau d’expérience du prospect ?
C’est la recette parfaite pour ne jamais recevoir de réponse.
Ce n’est pas que vos prospects n’aiment pas qu’on les contacte. C’est juste qu’ils veulent sentir qu’on s’adresse vraiment à eux.

Ce qu’on vous conseille chez Spruce :
Ciblez vos envois par typologie de clients : secteur, poste, taille d’entreprise, enjeu rencontré…
Et adaptez votre message en conséquence.
Pas besoin d’écrire un roman : une phrase personnalisée suffit à créer du lien.

Conclusion : La prospection efficace, ce n’est pas du hasard

Prospecter, ce n’est pas juste « envoyer des messages ». C’est construire une stratégie, ajuster ses cibles, améliorer son discours.
Et bonne nouvelle : vous n’êtes pas obligé·e de faire ça seul·e.

Chez Spruce, on vous accompagne chaque jour pour construire une prospection simple, fluide et efficace, adaptée à votre activité.
La prospection commence avec Spruce.